El poder de la franquicia en el fitness: la visión de Gordon Martin en ChinaFit 2025
Por Jorge Rosales
En el marco de la Beijing Sport and Fitness Convention de ChinaFit 2025, Gordon Martin, experto global en desarrollo de franquicias y figura clave en la expansión de marcas fitness internacionales, ofreció una ponencia que dejó claro por qué la franquicia es uno de los motores más potentes para escalar el fitness a nivel mundial.
Bajo el título “Power of Franchising Fitness”, Martin explicó cómo el modelo de franquicia ha sido el vehículo clave para el crecimiento acelerado de algunas de las marcas más influyentes en el sector wellness, como Anytime Fitness, Gold’s Gym, F45 y otras emergentes que están redefiniendo la forma en que se consume el ejercicio físico.
Uno de los puntos más destacados fue el análisis de la evolución del modelo de franquicia en la región Asia-Pacífico, donde Martin ha trabajado estrechamente con operadores locales para adaptar propuestas internacionales a contextos culturales y urbanos muy diversos. En su intervención, recalcó que la clave del éxito está en la replicabilidad del sistema operativo sin perder la identidad de marca, un equilibrio complejo pero esencial.
Martin también abordó el caso de Australia como uno de los epicentros del modelo de franquicia fitness a nivel global. Allí, más del 35% del mercado está dominado por marcas bajo franquicia, lo que ha creado un ecosistema competitivo, pero con altos estándares de operación y servicio. Explicó cómo esa dinámica puede inspirar a mercados emergentes —como el chino— a estructurar su crecimiento a través de sistemas de franquicia profesionalizados y sostenibles.
El ponente subrayó que el auge de la franquicia no se limita a gimnasios tradicionales: modelos boutique, estudios de entrenamiento funcional, yoga, pilates e incluso wellness híbrido están entrando en la ola del licenciamiento estructurado, aprovechando la escalabilidad sin perder el toque personalizado.
Cerrando su presentación, Gordon Martin dejó un mensaje contundente para los emprendedores e inversores presentes:
“Franquiciar no es copiar un gimnasio. Es sistematizar una experiencia única y hacerla replicable. Si se hace bien, no solo creces tú, crece toda una comunidad de operadores exitosos detrás de tu marca”.
Christian Kromme: Encontrando el alma en la máquina
El Congreso Europeo de HFA 2025, que se celebrará en Ámsterdam del 2 al 4 de octubre, contará con la presencia de uno de los futuristas más influyentes del momento: Christian Kromme. Reconocido por su capacidad para descifrar los patrones detrás de las revoluciones tecnológicas, Kromme invitará a los asistentes a reflexionar sobre un tema urgente: cómo seguir siendo humanos en un mundo cada vez más dominado por la inteligencia artificial.
Con más de 15 años de experiencia como emprendedor tecnológico en los Países Bajos, Kromme ha fundado y escalado startups exitosas, además de asesorar a grandes organizaciones en procesos de innovación disruptiva. Su libro más vendido, Humanification—Go Digital, Stay Human, lo ha posicionado como una voz referente en la intersección entre tecnología y humanidad.
Su trayectoria tomó un giro personal cuando, tras el nacimiento de su hija con una grave condición médica, comenzó a estudiar la biología desde una perspectiva holística. Esa experiencia le llevó a una revelación: el cuerpo humano es una sociedad de células que coopera en armonía, y esos principios pueden guiar cómo la humanidad debe diseñar sus organizaciones y aprovechar la tecnología.
Hacia organizaciones “en enjambre”
Kromme defiende que estamos en plena transición desde estructuras jerárquicas y centralizadas hacia lo que él denomina “organizaciones en enjambre”: comunidades fluidas, impulsadas por la IA, que se alinean en torno a un propósito común.
A través de su startup SymbioSys, Kromme trabaja en un modelo de “organización como servicio”, donde la IA ayuda a individuos a descubrir su propósito, fortalezas y debilidades, y los conecta con personas complementarias para formar ecosistemas colaborativos.
“Lo que tenemos entonces se parece a nuestro propio cuerpo: un enjambre de células que colaboran en armonía en un gran sistema”, explica Kromme. Para él, el futuro de los negocios está en pasar de estructuras centradas en las ganancias a modelos impulsados por el propósito, la sostenibilidad y el bienestar humano.
Las olas tecnológicas: el futuro que ya está aquí
Según Kromme, la evolución de la tecnología sigue patrones biológicos en forma de olas sucesivas. Actualmente nos encontramos en la sexta ola, caracterizada por interfaces 2D como el smartphone. La próxima, la séptima ola, estará marcada por la computación holográfica, la realidad mixta y las interfaces inmersivas, que cambiarán la forma en que interactuamos con la tecnología y entre nosotros.
Ética, bienestar y el futuro del trabajo
Uno de los puntos centrales de su visión es la necesidad de integrar la ética en la inteligencia artificial. Kromme sostiene que el “CEO del futuro” debería ser un Chief Ethical Officer, un responsable de garantizar que las decisiones tecnológicas respeten los valores humanos, el bienestar de los empleados, clientes y comunidades.
Asimismo, asegura que las habilidades blandas —como la creatividad, la compasión y la inteligencia emocional— serán las competencias más valiosas en un futuro donde la IA ya ha superado muchas de nuestras capacidades cognitivas.
Una cita con el futuro en Ámsterdam
La conferencia de Christian Kromme en el HFA European Congress 2025 será una oportunidad única para explorar cómo podemos usar la tecnología para unir, empoderar y humanizar nuestras organizaciones, en lugar de deshumanizarlas.
“Cuando las máquinas saquen el robot que tenemos dentro, ¿qué quedará de nosotros? Esa será la gran pregunta de la próxima década”, afirma.
📅No te pierdas su ponencia el 3 de octubre en Ámsterdam.
Para más información y registro: https://ihrsa-europa.masenweb.com/
El viaje del grupo español está patrocinado por GEOMETRIK
24/7 Fitness y la revolución silenciosa del fitness en Hong Kong: la visión de Ingrid en ChinaFit 2025
Por Jorge Rosales
En la Beijing Sport and Fitness Convention de ChinaFit 2025, Ingrid, CEO de 24/7 Fitness (Hong Kong), ofreció una charla inspiradora sobre cómo los modelos de fitness automatizados, accesibles y centrados en el usuario están redefiniendo el mercado en uno de los entornos urbanos más dinámicos de Asia.
Bajo un enfoque pragmático y de crecimiento sostenible, Ingrid compartió cómo 24/7 Fitness ha logrado posicionarse como una de las redes de gimnasios más grandes de Hong Kong, operando actualmente con más de 45 ubicaciones en la ciudad. Su propuesta de valor se basa en tres pilares: accesibilidad total (24/7), eficiencia operativa gracias a la tecnología, y una experiencia de usuario consistente y segura.
Uno de los puntos más relevantes de su ponencia fue la forma en que la automatización ha permitido escalar operaciones sin sacrificar calidad. Gracias a sistemas inteligentes de control de acceso, supervisión remota, mantenimiento predictivo y soporte virtual, la cadena ha logrado reducir personal in situ sin comprometer el servicio, manteniendo así sus costes operativos bajo control en un mercado donde el alquiler es extremadamente alto.
Además, Ingrid subrayó que en ciudades como Hong Kong, donde el estilo de vida es acelerado, el modelo 24/7 no es solo una comodidad, sino una necesidad estructural. Sus datos revelan que un porcentaje significativo de los usuarios acude fuera del horario tradicional, entre las 21:00 y las 7:00, lo cual valida su estrategia centrada en la flexibilidad total para el cliente.
La CEO también abordó el potencial de replicar el modelo en otros países asiáticos, como Filipinas y Malasia, donde ya están comenzando operaciones. En particular, hizo referencia a la reciente apertura de dos gimnasios en Francia bajo la marca GoldStream, filial internacional del grupo, que vendió más de 2.000 membresías antes incluso de abrir sus puertas, un indicio del fuerte interés que despierta el concepto.
Ingrid cerró su presentación enfatizando que el crecimiento no debe medirse únicamente en número de aperturas, sino en la capacidad de generar comunidad, ofrecer un entorno seguro y fomentar el hábito saludable a largo plazo. “En un mundo saturado de opciones, la gente elige lo que le hace la vida más fácil. Nosotros queremos ser ese espacio accesible, fiable y humano, a cualquier hora del día o de la noche”, concluyó.
VLVFIT: “Una tienda, dos zonas, un escenario” — Modelo de negocio, premiumización y propósito post-pandemia
Por Jorge Rosales
Durante nuestro viaje a China para asistir a la feria ChinaFit en Pekín, organizamos un tour por algunas de las instalaciones más relevantes del fitness asiático actual. Una de las visitas más reveladoras fue a VLVFIT, un centro que combina sofisticación, enfoque en entrenamiento personalizado y un claro propósito de marca que ha crecido con fuerza incluso tras los retos de la pandemia.
Un modelo híbrido con visión clara
El lema de la marca, “Una tienda, dos zonas, un escenario”, resume de forma precisa su estructura operativa y conceptual:
Zona de Clases Colectivas: Permite el acceso puntual a clases como si se tratara de un boutique gym independiente. Aquí el usuario puede pagar por una clase suelta sin necesidad de hacerse socio, lo que permite captar a un perfil de cliente más ocasional o explorador.
Zona de Entrenamiento Avanzado (精训馆): Un área exclusiva para miembros registrados y para clientes de entrenamiento personal. Aquí se accede a toda la maquinaria, salas de entrenamiento funcional, zonas de fuerza, etc. La inscripción otorga un acceso más profundo a la experiencia VLVAFIT.
Esta división ofrece una gran versatilidad operativa: permite generar ingresos tanto de clientes que buscan clases sueltas como de socios de largo plazo que valoran un entrenamiento más completo y continuado.
Enfoque empresarial con propósito: el rol del fundador
Una parte especialmente inspiradora de esta visita fue conocer más sobre el fundador de VLVFIT, quien ha apostado desde el principio por un enfoque donde el fitness no solo es entrenamiento, sino también bienestar integral, comunidad y experiencia de marca.
Durante la pandemia, mientras muchos centros se centraban únicamente en recortar costes o sobrevivir, él decidió redoblar la apuesta por el servicio y la atención al cliente. Entendió que lo que realmente diferencia a un gimnasio no es el equipamiento o la decoración —que también—, sino lo que le hace sentir al usuario cada vez que entra por la puerta.
En ese sentido, invirtieron más en lo que él llama “servicios blandos”: atención personalizada, experiencia sensorial en el club, comodidad, diseño de espacios, limpieza impecable y, sobre todo, una gran orientación al cliente. Todo esto convirtió a VLVAFIT en una marca aún más fuerte después de la pandemia.
El entrenamiento personal como producto estrella
Un aspecto muy relevante para el sector español: la rentabilidad del entrenamiento personal. En VLVAFIT, este servicio no es un complemento, es el centro del negocio.
La mayoría de sus socios pagan cuotas altas por programas de entrenamiento individualizado, y la instalación está diseñada para que esta oferta sea cómoda y escalable. Hay salas dedicadas, tiempos de uso reservados y una cultura clara de valor percibido. Para los responsables de centros en España, este punto representa una gran oportunidad de profesionalización y diferenciación.
Nutrición, retail y estilo de vida
Como en otras marcas boutique que vimos en Pekín, VLVFIT incorpora en su entrada una zona tipo bar donde se puede pedir desayuno, batidos de proteínas o incluso llevar tu propia comida. Sin embargo, a diferencia de un boutique tradicional, el centro tiene una envergadura y propuesta más cercana a un club premium integral.
Además, su ubicación dentro de un centro comercial le proporciona visibilidad, tráfico y conveniencia: factores clave para su modelo de captación y fidelización.
Datos útiles para operadores de gimnasios en España
- El entrenamiento personal es el principal generador de ingresos.
- Existe un modelo de membresía flexible: acceso a clases sueltas o membresías completas.
- El enfoque post-COVID se ha centrado en la percepción de seguridad, calidad del aire y limpieza.
- Retail y servicio de alimentos saludables forman parte de la experiencia. Además lo pueden ordenar desde la App.
- La infraestructura está diseñada pensando en la eficiencia operativa para rentabilizar metros cuadrados sin perder estética.
¿Qué pueden aprender las pymes de los grandes maratones del mundo?
Por Óscar López
Las “World Marathon Majors” —Tokio, Boston, Londres, Berlín, Chicago y Nueva York— no son solo carreras: representan la capacidad de unir miles de personas, movilizar marcas globales y transformar una ciudad durante un periodo de tiempo determinado. Para cualquier empresa, entender cómo funcionan puede resultar muy inspirador de cara a innovar, diferenciarse y crecer.
Hemos venido observando como cada una de estas carreras se ha convertido en un verdadero espectáculo cultural, deportivo y sobre todo, económico: acceso muy limitado para el corredor medio, precios solo de dorsal rondando los 200€ y con todo, se cuelga el cartel de SOLD OUT casi sin tiempo desde que se inicia la venta.
Hablamos de carreras con mística propia. Desde la exclusividad que supone poder correr la maratón de Boston, que exige a los participantes acreditar marcas de deportista comprometido (desde 2h55 para jóvenes de 18 a 34 años hasta casi 5 horas para mayores de 80), convirtiendo su meta en un símbolo de prestigio. A la capacidad de derribar barreras y adelantarse a su tiempo con su recorrido cruzando Berlin y su muro convirtiéndose en uno de los pocos momentos en que corredores, público y autoridades lograban superar barreras físicas y mentales. Una muestra de que cuando hay propósito, se rompen límites.
Pero, ¿qué aprendizajes puedes aplicar a tu pyme?
- Convierte la experiencia en tu motor de marca: Un maratón no es solo correr 42 km, sino vivir una experiencia única que atrae a corredores y turistas. Piensa: ¿qué hace única la relación de tu pyme con sus clientes? Diseña momentos memorables.
- La escasez bien gestionada genera deseo: Limitar plazas o acceso —como Boston o Berlín con loterías y marcas mínimas— eleva la expectativa y el valor percibido. A veces, poner barreras de acceso es sano para tu producto o servicio.
- Alianzas que suman valor: Adidas, New Balance, Mastercard… Cada gran maratón crea alianzas estratégicas para ampliar impacto. Busca colaboraciones con otras empresas o profesionales locales que te ayuden a llegar más lejos.
En definitiva, los grandes maratones muestran que con planificación, marketing emocional y una comunidad comprometida se puede transformar un evento en un motor económico y de reputación. Una pyme también puede “correr su propio maratón” cuando entiende que innovar no es solo inventar, sino crear valor sostenido para todos los que forman parte de la carrera.
Y tú, ¿Qué barrera podrías derribar en tu negocio este año para conectar mejor con tu comunidad?
El panorama del fitness y bienestar en Asia-Pacífico: claves de la ponencia de Sean Tan en ChinaFit 2025
Por Jorge Rosales
Durante la Beijing Sport and Fitness Convention de ChinaFit 2025, Sean Tan, Managing Director de True Group y responsable de la Health & Fitness Association para Asia, ofreció una de las conferencias más estratégicas del evento: “The Health, Fitness & Wellness Landscape in Asia-Pacific”. En ella, presentó un completo análisis del estado actual del sector del bienestar en la región, acompañado de datos concretos, ejemplos de innovación y tendencias clave que están dando forma al futuro del fitness en Asia-Pacífico.
Tan destacó que Asia-Pacífico es la región de más rápido crecimiento del mundo en el sector del fitness, con una penetración todavía baja (alrededor del 3-4% de la población, frente al 15-20% de mercados como EE.UU. o Europa), lo que representa una enorme oportunidad de expansión.
En su análisis, presentó el caso de Australia como un mercado maduro dentro de la región, donde el modelo de franquicias ha alcanzado un alto nivel de sofisticación. Allí, más del 50% del sector está dominado por franquicias, con marcas como Anytime Fitness, F45 y Snap Fitness generando una alta densidad de gimnasios por habitante, lo que contrasta con países del Sudeste Asiático, donde el modelo todavía está en etapas tempranas.
Además, subrayó que en países como Singapur, Malasia, Filipinas o Tailandia, la clase media está creciendo rápidamente, y con ello la demanda de opciones de bienestar más accesibles, tecnológicas y alineadas con el estilo de vida urbano. En China, señaló que el sector se está volviendo más competitivo, con una oleada de estudios boutique, gimnasios 24h y nuevos formatos híbridos que combinan experiencia digital + presencial, tal como lo vimos en el tour de instalaciones que hicimos y del cuál os iremos contando.
Otro punto clave fue la tendencia hacia el fitness como estilo de vida y bienestar integral, más allá del ejercicio físico. Esto se traduce en la aparición de modelos que incluyen nutrición, mindfulness, entrenamiento personalizado y servicios de recuperación. “El consumidor asiático está buscando soluciones integradas, que le permitan mejorar su salud física, emocional y mental. No solo entrenar, sino sentirse bien”, afirmó Tan.
También hizo hincapié en el valor de la tecnología y la digitalización, no como un sustituto del entrenamiento presencial, sino como una extensión necesaria para escalar experiencias, personalizar servicios y mejorar la fidelización del cliente.
Finalmente, Sean Tan llamó a la industria a profesionalizarse y colaborar: elevar los estándares, invertir en formación y crear redes de cooperación. En sus palabras, “el futuro no está solo en abrir más gimnasios, sino en construir un ecosistema regional sólido, accesible y sostenible”.
Obesidad infantil: el deporte debe ser parte de la solución, no del estigma
La obesidad infantil no es solo una cuestión de hábitos. Es un problema complejo y multifactorial que requiere sensibilidad, conocimiento y, sobre todo, responsabilidad social.
El caso de Oier, un niño con obesidad precoz de origen genético, lo demuestra: ha sufrido no solo por su cuerpo, sino por la culpabilización constante de su entorno. Como él, muchos niños y niñas viven este doble estigma cada día.
Según un estudio de la UPV/EHU, el 47% de la población cree que la obesidad es responsabilidad individual. Pero la evidencia científica dice lo contrario: la obesidad está influida por factores genéticos, biológicos, emocionales, sociales y medioambientales. No es una simple cuestión de «falta de voluntad».
¿Y si en lugar de juzgar, acompañamos?
En 2023, centros deportivos como Galisport fueron señalados por campañas que les acusaban de gordofobia, como la de la Feria de Abril. Aunque su objetivo era motivar a los usuarios, el mensaje transmitido fue percibido como que reforzaba estigmas peligrosos. ¿Qué imagen estamos proyectando desde el deporte? ¿Qué queremos comunicar?
En un entorno donde las redes sociales dictan cánones de belleza irreales y excluyentes, el deporte debe ser parte de la solución, no del problema.
En nuestras formaciones intentamos concienciar para que la actividad física sea un espacio de inclusión, salud y respeto. No todos los cuerpos se mueven igual, pero todos merecen moverse sin miedo al juicio.
Hablemos de salud sin violencia estética.
Hablemos de movimiento sin estigmas.
💬 Hablemos con empatía, no con prejuicios.
Impulsando la sostenibilidad en cada proyecto
En Management around Sports, creemos firmemente que la innovación tecnológica y el compromiso con el Medio Ambiente deben ir de la mano. Por ello, además de desarrollar soluciones digitales avanzadas, incorporamos en nuestros proyectos de consultoría una clara apuesta por las energías renovables como motor de cambio hacia un futuro más sostenible.
Nuestra visión es acompañar a empresas y organizaciones en la transformación digital teniendo siempre presente la eficiencia, la responsabilidad social y el respeto por el entorno. Estamos convencidos de que la integración de las energías limpias no solo mejora la competitividad de nuestros clientes, sino que también contribuye a una mejor calidad de vida para todos.
En este marco, hemos recibido una ayuda para nuestro proyecto de energías renovables financiada por la Unión Europea – NextGenerationEU, a través del Programa de incentivos a proyectos de energías renovables en autoconsumo, almacenamiento y sistemas térmicos en el sector residencial (RD 477/2021), gestionado por el IDAE y la Comunidad de Madrid.
Con cada iniciativa, reafirmamos nuestro compromiso: tecnología e innovación al servicio de la sostenibilidad.
