Rumbo a FIBO 2026: liderando la presencia española en la feria global del fitness y la salud
El futuro del fitness, la salud y la longevidad se cita en Colonia
Como partner oficial de FIBO en España, lideramos un año más la organización del Grupo Español que asistirá a FIBO 2026, la feria internacional de referencia en fitness, salud y wellness, que se celebrará del 16 al 19 de abril en Colonia (Alemania).
Con más de 40 años de trayectoria, FIBO se ha consolidado como el principal punto de encuentro global para los profesionales de la industria, reuniendo a decisores, operadores, inversores, marcas y expertos que marcan el rumbo del sector. Durante cuatro días, el evento se convierte en el epicentro donde nacen las tendencias, se generan alianzas estratégicas y se detectan nuevas oportunidades de negocio.
Una experiencia exclusiva para los profesionales del sector
El Grupo Español, organizado por Management Around Sports, ofrecerá una experiencia diseñada para maximizar el valor de la visita a FIBO, facilitando el acceso a contenidos, networking y actividades exclusivas.
Los asistentes contarán con:
• Gestión de su entrada a la feria • Cenas patrocinadas y encuentros de networking con líderes del sector • Tour de instalaciones deportivas de referencia en Alemania • Acceso a las principales innovaciones y tendencias del mercado
Además, el grupo estará acompañado en todo momento por el equipo de Management Around Sports, garantizando una experiencia organizada, eficiente y orientada a generar conexiones de valor.
FIBO 2026: el auge de la longevidad y el nuevo paradigma del wellness
La edición 2026 estará marcada por el crecimiento del concepto de longevidad como motor de negocio, con especial protagonismo del Longevity in Hospitality Summit, uno de los grandes atractivos del evento.
Este summit internacional reunirá a directivos, inversores y expertos para abordar las claves de un mercado que podría alcanzar los 8 trillones de dólares en 2030, con foco en áreas como:
• Sueño • Nutrición • Ejercicio • Recuperación • Salud mental y bienestar integral
FIBO refuerza así su papel no solo como escaparate de tendencias, sino como plataforma estratégica para el desarrollo de nuevos modelos de negocio en fitness, wellness y hospitality.
Un punto de encuentro clave para la industria española
Desde hace más de 15 años, Management Around Sports actúa como enlace entre FIBO y el mercado español, facilitando la participación de profesionales y empresas del sector en la feria.
“FIBO representa el lugar donde se define el futuro de nuestra industria. En 2026 queremos que el grupo español no solo visite la feria, sino que viva una experiencia estratégica, donde el networking, la innovación y la visión de negocio marquen la diferencia”, destaca Mª Ángeles de Santiago, CEO de Management Around Sports.
Plazas limitadas y alta demanda
La organización recuerda que las plazas para el Grupo Español son limitadas y que, como cada año, la demanda de vuelos y alojamiento en fechas de FIBO crece rápidamente, por lo que recomiendan a los interesados asegurar su participación con antelación.
Los profesionales interesados pueden consultar toda la información y solicitar su acceso a través de nuestra web de Management Around Sports.
Patrocinadores oficiales del grupo español en FIBO 2026
· Patrocinador Principal: MATRIX
· Colaboradores: Inbody MICROCAYA, OJMAR y RESASPORT
Más información del viaje: https://fibo.masenweb.com/
El entrenamiento de precisión y el abordaje con GLP-1: el nuevo rol del fitness como “exercise medicine”
En el marco de la Convención de HFA en San Diego, el seminario presentado por Technogym puso sobre la mesa una de las transformaciones más relevantes para el sector: la irrupción de los tratamientos con GLP-1 y su impacto directo en el modelo de negocio de los operadores fitness.
La sesión, liderada por Dr. Matthew Kampert, especialista en medicina deportiva en la Cleveland Clinic, no se centró únicamente en el contexto clínico, sino en una pregunta estratégica clave para el sector: ¿cómo puede el fitness posicionarse como un elemento imprescindible en la salud de estos pacientes?
Desde Management around Sport, la lectura es clara: esta ponencia no trata solo de entrenamiento, sino de reposicionar el fitness como parte activa del sistema de salud.
El punto de partida: pérdida de peso… y pérdida de músculo
Los datos que se presentaron son especialmente relevantes para cualquier directivo del sector. Los tratamientos con GLP-1 están demostrando una gran eficacia en la pérdida de peso, con reducciones cercanas al 17% en menos de 70 semanas. Sin embargo, el problema no está solo en cuánto peso se pierde, sino en la calidad de esa pérdida.
Una parte significativa —más de un tercio— corresponde a masa muscular. Esto introduce un riesgo claro: deterioro metabólico, pérdida de funcionalidad y aceleración de procesos como la sarcopenia. Además, cuando el tratamiento se interrumpe, gran parte del peso recuperado no es masa muscular, lo que agrava aún más el problema.
Para el sector fitness, esto cambia completamente el enfoque. Ya no se trata solo de ayudar a perder peso, sino de preservar y desarrollar masa muscular como elemento crítico de salud.
De la recomendación a la prescripción: el gran cambio
Uno de los mensajes más contundentes de la sesión es que el conocimiento ya existe. La evidencia científica sobre los beneficios del ejercicio está consolidada desde hace años. El problema no es la falta de conocimiento, sino la incapacidad histórica de trasladarlo a la práctica de forma estructurada.
Tradicionalmente, el sistema sanitario ha podido recomendar ejercicio, pero no prescribirlo de forma personalizada ni monitorizar sus resultados en tiempo real. Esto ha limitado enormemente su impacto.
Lo que plantea el Dr. Kampert es un cambio de paradigma: pasar de la recomendación genérica a la prescripción de ejercicio guiada, medible y personalizada, integrada en un ecosistema digital.
El “puente”: conectar salud, fitness y tecnología
La idea central de la ponencia se articula alrededor de un concepto muy claro: construir un “puente” entre el mundo clínico y el mundo del fitness.
Ese puente se construye sobre varios pilares. En primer lugar, la comunidad. No basta con tener conocimiento o tecnología; es imprescindible que existan espacios accesibles donde las personas puedan entrenar, cerca de donde viven, trabajan y desarrollan su vida.
En segundo lugar, la colaboración entre profesionales sanitarios y profesionales del ejercicio. Este es un cambio estructural: el fitness deja de ser un complemento y pasa a formar parte del proceso terapéutico.
Y, finalmente, la tecnología como elemento habilitador. Sin herramientas digitales, este modelo no escala ni se puede monitorizar de forma efectiva.
El nuevo modelo operativo: entrenamiento guiado y basado en datos
Uno de los aspectos más tangibles de la sesión es cómo se está implementando este modelo en la práctica clínica. El proceso comienza con la validación médica del paciente, seguido de una evaluación completa que incluye composición corporal, capacidad cardiorrespiratoria y fuerza máxima en diferentes grupos musculares.
A partir de ahí, se construye una prescripción de ejercicio totalmente personalizada que se integra en plataformas digitales. El usuario no solo recibe un programa, sino que es guiado en tiempo real durante su entrenamiento, con feedback visual y seguimiento continuo.
Esto resuelve uno de los grandes problemas históricos del sector: no solo decirle al usuario qué hacer, sino darle las herramientas para hacerlo correctamente.
El verdadero gap: ejecución, no conocimiento
Una de las afirmaciones más relevantes de la ponencia es que el gap actual no es de conocimiento, sino de ejecución. Sabemos qué funciona, pero no hemos sido capaces de implementarlo de forma sistemática y escalable.
Aquí es donde el fitness tiene una oportunidad única. Los clubes, estudios y operadores pueden convertirse en el entorno donde ese conocimiento se convierte en acción real, siempre que sean capaces de integrar:
- evaluación
- personalización
- tecnología
- seguimiento
Implicaciones estratégicas para operadores fitness
Para gestores y directivos, esta ponencia abre una línea de reflexión clara. La irrupción de los GLP-1 no debe verse como una amenaza, sino como una oportunidad para redefinir el posicionamiento del sector.
En primer lugar, obliga a evolucionar la propuesta de valor. El foco ya no puede estar únicamente en la pérdida de peso, sino en resultados funcionales: fuerza, masa muscular, capacidad metabólica y calidad de vida.
En segundo lugar, impulsa la necesidad de trabajar con datos. La personalización ya no puede basarse solo en la experiencia del entrenador, sino en mediciones objetivas y seguimiento continuo.
En tercer lugar, refuerza la importancia de la integración con el sistema sanitario. Los operadores que consigan posicionarse como partners en salud tendrán una ventaja competitiva clara en los próximos años.
La principal conclusión de esta sesión es que el sector fitness tiene la oportunidad de ocupar un espacio mucho más relevante en el ámbito de la salud.
Los tratamientos con GLP-1 están poniendo de manifiesto una realidad: perder peso no es suficiente si se pierde músculo en el proceso. Y ahí el ejercicio, especialmente el entrenamiento de fuerza, se convierte en una pieza imprescindible.
Para los operadores, esto implica evolucionar desde un modelo basado en acceso y actividad hacia uno basado en resultados, integración y personalización.
La idea final es clara: el futuro del fitness no está solo en entrenar mejor, sino en convertirse en un agente activo dentro del sistema de salud, capaz de mejorar resultados clínicos de forma medible y sostenible.
Por Jorge Rosales
EMEA Forum: claves del fitness europeo en HFA
El mercado europeo del fitness vive una transformación profunda impulsada por la consolidación, la evolución del consumidor y la irrupción de nuevos modelos de negocio.
La Convención de la Health & Fitness Association (HFA) acogió este martes una de las sesiones más estratégicas del programa internacional: el EMEA Forum, un espacio de análisis sobre el presente y futuro del mercado europeo del fitness.
Bajo el título “The European fitness facilities market: consumer trends, business models, investment, technology and retention”, el panel reunió a Henri Gockel (CEO de PRIME TIME fitness), Manel Martínez (CEO de DUIN Sports Club) y Greg Boucher (CEO de MEFITPRO), en una sesión moderada por M. Ángeles de Santiago, miembro del European Council de HFA.
Durante el debate, los ponentes coincidieron en que el sector atraviesa un momento de transformación estructural, marcado por dos grandes dinámicas: la consolidación del mercado —con grandes operadores creciendo vía adquisiciones— y la diversificación de modelos, desde propuestas premium hasta grandes instalaciones de servicio público.
En este contexto, se destacó que el crecimiento ya no depende únicamente del precio, sino de factores como la experiencia, la confianza, la ubicación y la propuesta de valor. La proximidad al cliente se consolida como un elemento clave, junto con la capacidad de ofrecer espacios funcionales, bien gestionados y adaptados a nuevas demandas. “Hoy el precio ya no es el principal motor: la confianza, la experiencia y el respaldo institucional son los verdaderos diferenciales en el fitness.” afirmó Manel Martinez.
Uno de los focos principales fue la evolución del consumidor. El sector se enfrenta a un perfil cada vez más diverso: desde nuevos usuarios que acceden por primera vez a un gimnasio, hasta jóvenes con hábitos diferentes marcados por lo social y digital. Este cambio obliga a los operadores a repensar la experiencia, la comunicación y los servicios, incorporando también aspectos culturales y de comunidad.
Asimismo, se abordaron tendencias emergentes como la integración del wellness en los clubes, el crecimiento de zonas de entrenamiento híbrido y funcional, y el impacto de fenómenos como el uso de tratamientos GLP-1, que están redefiniendo la relación entre salud, ejercicio y acompañamiento profesional.
En cuanto a modelos de negocio, el panel puso en valor la importancia de definir claramente el público objetivo y evitar estrategias híbridas mal ejecutadas. “Hay espacio para todos los modelos, pero es clave saber a quién te diriges y ofrecer exactamente lo que ese cliente necesita”, fue una de las ideas destacadas.
El debate también analizó el papel de la inversión y la financiación en el sector. Mientras que algunos operadores apuestan por crecimiento orgánico, otros se benefician del atractivo del fitness para el capital institucional, impulsado por tendencias globales como la longevidad y la promoción de estilos de vida activos.
Finalmente, se subrayó la importancia de medir correctamente el éxito del negocio. Más allá de los ingresos, indicadores como la retención, la asistencia, la diversificación de ingresos y el flujo de caja se posicionan como métricas clave para garantizar la sostenibilidad a largo plazo. “El éxito en este negocio no es solo crecer, es construir un club que funcione cada día, cerca del cliente, y donde todo simplemente funcione.” sentenció Henri Gockel.
El EMEA Forum se consolida así como un espacio imprescindible para entender las claves que marcarán el desarrollo del fitness en Europa en los próximos años, en un momento donde el sector amplía su alcance desde el fitness tradicional hacia el concepto más amplio de salud, bienestar y longevidad.
Por Jorge Rosales
Más allá del fitness: El ejercicio como intervención clínica oncológica
Durante años, el ejercicio se ha recomendado como parte de un estilo de vida saludable. Hoy, la ciencia va mucho más allá: la actividad física está empezando a consolidarse como una verdadera intervención clínica en la lucha contra el cáncer.
Un estudio de 14 años, publicado en el New England Journal of Medicine y presentado ante la American Society of Clinical Oncology, marca un antes y un después en la relación entre ejercicio y oncología.
La conclusión es clara: el ejercicio estructurado puede influir directamente en la supervivencia de los pacientes.
Datos que cambian el paradigma
Los resultados del estudio son contundentes y obligan a replantear el papel del ejercicio dentro de los sistemas de salud:
Impacto en la supervivencia
Pacientes con cáncer de colon que participaron en programas de ejercicio redujeron su riesgo de mortalidad en un 37% y el riesgo de recurrencia en un 28%.
Prevención con relación causal
Nuevas investigaciones establecen una relación causal —no solo correlativa— entre la actividad física y una reducción del 41% en el riesgo de cáncer de mama invasivo.
Un cambio de doctrina médica
La Dra. Julie Gralow, directora médica de ASCO, lo expresó con claridad durante el congreso:
“Exercise may be better than a drug.”
Durante décadas se recomendó reposo a los pacientes en tratamiento oncológico. Hoy la evidencia empieza a señalar justo lo contrario.
Cuando el movimiento se convierte en medicina
Este cambio de paradigma valida la visión de pioneros del sector como Julie Main, recientemente incorporada al Health & Fitness Association Hall of Fame, quien lleva décadas defendiendo una idea que ahora respalda la ciencia: el movimiento es medicina.
Para el sector del fitness y el bienestar, este avance abre una oportunidad histórica: ser parte activa del ecosistema de salud y colaborar de forma más estrecha con profesionales médicos y sistemas sanitarios.
Un sector unido por la salud
Precisamente este será uno de los grandes temas de conversación en “Stronger Together”, el encuentro internacional que reunirá a líderes del sector para impulsar el papel de nuestra industria en la salud global.
📍 Del 16 al 18 de marzo de 2026
📍 Health & Fitness Association, San Diego
Muy pronto llevaremos un grupo español a este encuentro internacional. Si quieres formar parte de esta experiencia y conectar con profesionales que están redefiniendo el futuro del sector, todavía estás a tiempo de sumarte. Más info e inscripiciones aquí: https://ihrsa-usa.masenweb.com/
Balance estratégico y hoja de ruta: las claves de Liz Clark para 2026
Con el primer trimestre de 2026 ya en marcha, el mensaje que Liz Clark, presidenta y CEO de la Health & Fitness Association, compartió al cierre de 2025 no solo mantiene plena vigencia, sino que marca con claridad la agenda estratégica del sector para este año.
Más que un balance, sus palabras trazan una hoja de ruta basada en tres pilares que están redefiniendo la posición institucional y económica de la industria del fitness.
1️⃣ Integración real con la sanidad pública
Uno de los avances más significativos ha sido la decisión del gobierno de Estados Unidos de incluir la evaluación de la actividad física en los protocolos de reembolso de Medicare.
Clark lo definió como “un hito trascendental”. Que los médicos puedan recibir reembolso por evaluar la actividad física de sus pacientes supone un paso firme hacia el reconocimiento del ejercicio como herramienta preventiva esencial.
En 2026, esta integración entre fitness y salud pública deja de ser aspiracional y empieza a consolidarse como una oportunidad estratégica para operadores y profesionales.
2️⃣ Inversión en datos e inteligencia de mercado
Clark también puso el foco en la solidez financiera de la asociación y en la importancia de seguir invirtiendo en investigación basada en datos, respaldada por el apoyo de partners tecnológicos estratégicos.
El mensaje es claro: la profesionalización del sector exige métricas, análisis y capacidad de anticipación. En un entorno cada vez más competitivo, la inteligencia de mercado no es un lujo, sino un activo crítico para la toma de decisiones.
3️⃣ Compromiso institucional y liderazgo sectorial
Tras rendir homenaje al legado del fundador Rick Caro, Clark reafirmó el papel de la HFA como voz activa y defensora del sector ante las instituciones.
Su mensaje a los operadores fue directo: el crecimiento sostenible del fitness pasa por influencia política, cohesión sectorial y representación sólida.
2026: profesionalización, influencia y crecimiento
Si algo deja claro este arranque de año es que la industria avanza hacia una etapa de mayor madurez:
- Más integración con el sistema sanitario
- Más respaldo institucional
- Más decisiones basadas en datos
- Más colaboración global
Y precisamente bajo esa idea de colaboración se celebrará uno de los encuentros clave del año.
2026: un sector más cohesionado y estratégico
La integración con el sistema de salud, la inversión en investigación y la defensa activa de los intereses del sector configuran un escenario más maduro y profesionalizado. Y en ese contexto, la colaboración deja de ser una opción para convertirse en una necesidad estratégica.
Precisamente esa idea de unidad y visión compartida será protagonista en el próximo gran encuentro internacional del sector, el HFA Show 2026, que se celebrará del 16 al 18 de marzo en San Diego. Más info y registros aquí
Más allá de una feria o un congreso, será un espacio para tomar el pulso real a la industria, contrastar estrategias y reforzar alianzas en un momento clave para el crecimiento global del fitness.
Porque si algo está claro en este inicio de 2026 es que el futuro del sector se construye con datos, con influencia… y, sobre todo, juntos.
La Hoja de Ruta Operativa para Gimnasios en 2026
Cómo mejorar la rentabilidad y prepararte para la nueva competencia
El 2026 no será un año más para el sector fitness en España. Será un punto de inflexión. Después de analizar los datos del HFA Global Report 2025 y cruzarlos con los diagnósticos de nuestros consultores en operadores de todo tipo —desde centros municipales hasta cadenas privadas— hemos identificado un patrón inequívoco: los gimnasios que actúen rápido en tres frentes (tecnología, diversificación y eficiencia operativa) saldrán del 2026 con un modelo de negocio más sólido, más rentable y con mayor capacidad de diferenciación.
Por eso, nuestros consultores han elaborado una Hoja de Ruta Orientativa para 2026, diseñada para generar impacto inmediato y sostenible, especialmente en un contexto donde la presión competitiva, los costes crecientes y la consolidación del sector están reconfigurando el juego.
Esta es la guía para tomar decisiones claras, rápidas y rentables.
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Primer Trimestre (Q1 2026): Diagnóstico y Optimización Rápida
Duración estimada: 4–8 semanas
Inversión típica: 3.000–5.000 €
Retorno habitual: 1–3 meses
En esta fase, el objetivo no es crecer: es detener pérdidas operativas, fortalecer la retención y maximizar ingresos con la base existente.
Iniciativa 1: Predicción de abandono con inteligencia artificial
Los operadores que integran sistemas de predicción de abandono identifican a los clientes “en riesgo” antes de que cancelen y pueden intervenir con ofertas, llamadas, upgrades o sesiones de acompañamiento.
Impactos esperados:
- Recuperación del 30–40% de los socios en riesgo
- Mejora de la retención del 2–3%
- Aumento directo del valor medio por cliente
Iniciativa 2: Crear niveles de cuota (y dejar atrás la tarifa única)
Coste: 0 €
El modelo de “tarifa única” ya no responde al comportamiento real del consumidor. La segmentación permite capturar diferentes niveles de capacidad adquisitiva y expectativas de valor.
Ejemplo de un nuevo esquema recomendado:
- Básica: 22 €/mes
- Estándar: 40 €/mes
- Premium: 75 €/mes
En 6–12 meses, entre el 45% y el 50% de los socios evolucionan hacia un plan superior cuando el valor está bien comunicado.
Impacto directo: +12–15% en ARPU.
Iniciativa 3: Auditoría energética (eficiencia y margen)
La energía se ha convertido en uno de los tres costes más críticos para un centro deportivo. La auditoría identifica ahorros inmediatos en iluminación, climatización, horarios y automatización.
Impactos:
- Reducción de costes del 10–15%
- Incremento del margen EBITDA del 1–1,5%
Iniciativa 4: Formación del equipo para ventas adicionales
La venta consultiva no es presión ni fricción: es acompañamiento. Un equipo formado puede incrementar la penetración de servicios adicionales en cuestión de semanas.
Impacto directo:
+5% de usuarios consumiendo servicios en 90 días
+3–5 € adicionales de ARPU por socio
Resultado proyectado del Q1
- ARPU: 32 € → 37 € (+15%)
- Retención: +5–8 puntos
- EBITDA: +10–15%
- Segundo y Tercer Trimestre (Q2–Q3): Diversificación Real de Ingresos
Duración: 12–16 semanas
Inversión: 20.000–50.000 €
Retorno: 6–12 meses
Una vez estabilizada la base, llega la parte más transformadora: crear nuevos flujos de ingresos, reducir dependencia de la cuota mensual y elevar la rentabilidad por cliente.
Iniciativa 5: Programa de Nutrición (alto margen, alta demanda)
Inversión inicial: 1.000 € + 1.000 €/mes
La nutrición es uno de los servicios más escalables y con mayor margen del sector. El 8–10% de los socios suele adoptar el servicio si se presenta de manera profesional.
Impacto mensual: 2.400–3.600 €
Iniciativa 6: Servicios de recuperación (Sauna Infrarrojo)
Inversión: 15.000 €
España está rezagada en este ámbito frente a mercados como USA y UK, donde la recuperación es ya parte del estándar premium. La sauna infrarroja ofrece el mejor equilibrio entre coste, aceptación cultural y retorno.
Proyección:
- 6–8 sesiones al día
- Ingresos: 3.600–4.800 €/mes
- Margen: 60%
- Retorno: 10–14 meses
Iniciativa 7: Programa de bienestar corporativo
Inversión: 2.000 € + 500 €/mes
Es, probablemente, la mayor oportunidad no explotada del mercado español.
Caso prototipo:
- 5 empresas × 100 empleados
- Tarifa: 18 €/mes
- Ingresos: 9.000 €/mes
- Margen: 94%
- Retorno: 2–3 meses
Cuarto Trimestre (Q4 2026): Evaluar, Optimizar y Escalar
Esta etapa cierra el ciclo anual y marca el inicio de la estrategia 2027.
Iniciativa 8: Analizar retorno y priorizar escalado
- ¿Qué tuvo mejor aceptación? ¿Recuperación? ¿Nutrición? ¿Corporativo? ¿Digital?
- ¿Qué servicio generó mayor margen?
- ¿Qué iniciativas pueden replicarse en más centros?
Iniciativa 9 Plan Estratégico 2027
- Si recuperación funciona → incorporar crioterapia
- Si corporativo crece → expandir a 10–15 empresas
- Si digital funciona → explorar expansión geográfica o nuevos productos
Proyección Financiera del Operador Medio (600 miembros)
| Métrica | Antes | Después | Mejora |
| ARPU | 32 € | 45–48 € | +40–50% |
| Retención | 60% | 68–72% | +8–12 puntos |
| Ingresos totales | 20.400 € | 28.800–32.400 € | +40–60% |
| EBITDA | 4.080 € | 6.912–9.720 € | +69–138% |
| Margen EBITDA | 20% | 24–30% | +4–10 puntos |
Nuestra conclusión:
El sector fitness español tiene una ventana de 18–24 meses para transformarse antes de que la consolidación del mercado y la presión competitiva reduzcan drásticamente el margen de maniobra.
La hoja de ruta que hemos elaborado es orientativa. Es práctica, inmediata, accionable y diseñada para generar impacto real en ARPU, retención y margen operativo.
2026 será un año decisivo. Los operadores que actúen ahora, liderarán 2027. Los que no, quedarán rezagados.
Si quieres una consultoría de cómo hacer crecer tu negocio, ponte en contacto con nosotros.
Equipo de consultoría MAS
El Futuro del Fitness Pasa por la Diversificación
Qué Revela el Análisis de Nuestros Consultores Sobre Recovery, Nutrición y Corporate Wellness.
Dentro de nuestros servicios de consultoría, acompañamos a operadores fitness, estudios boutique y cadenas deportivas en la definición de estrategias que impulsen rentabilidad, diferenciación y crecimiento sostenible.
En las últimas semanas, nuestros consultores han realizado un análisis profundo basado en los datos del HFA Global Report 2025, centrándose en las palancas de diversificación con mayor potencial para 2026–2027.
Los resultados son claros: tres áreas —Recovery & Longevity, Nutrición & Coaching Digital y Corporate Wellness B2B— están emergiendo como las fuentes de crecimiento más rápidas y rentables de la industria global… y representan oportunidades prácticamente vírgenes en el mercado español.
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Recovery & Longevity: De lujo aspiracional a estándar mínimo
El HFA Report identifica los servicios de recovery como la tendencia #6 del Top 10 Fitness Trends 2026. La frase que resume este movimiento lo dice todo:
“Recovery isn’t a trend – it’s your competitive edge.”
En mercados desarrollados, la adopción ya es masiva:
- USA: 45% de clubs premium ofrecen servicios de recovery
- UK: 60%
- España: <10% (una de las mayores brechas de oportunidad detectadas)
Los modelos económicos lo confirman:
| Servicio | Capex | Revenue/mes | Margen | ROI |
| Crioterapia | 30k€ | 4.200–5.040€ | 60% | 11–15 meses |
| Sauna IR | 15k€ | 3.600–4.800€ | 65% | 10–14 meses |
| Combo Pack | 50k€ | 7.800–9.360€ | 60% | 8–10 meses |
El caso analizado por HFA es contundente: LA Fitness instaló crioterapia en 45 centros (2023), logrando +18% en LTV y +8 puntos en NPS, expandiéndolo inmediatamente a toda la red.
Qué recomendamos en España
Nuestros consultores identifican la Sauna Infrarrojo como «un punto de entrada» ideal: bajo capex, alta aceptación cultural y un ROI rápido. Estrategia: piloto en 1–2 centros, medición de tracción, posterior escalado.
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Nutrición & Coaching Digital: La palanca más rentable y menos explotada
La nutrición es la tendencia #2 global (solo detrás de wearables) y viene impulsada por dos fenómenos simultáneos:
- El movimiento Exercise is Medicine en USA
- El comportamiento de la Gen Z, donde el 64% utiliza apps de fitness con IA
Sin embargo, la penetración en España es todavía muy baja:
- USA: 12–15%
- UK: 10–12%
- España: <3%
Modelos económicos disponibles
| Modelo | Capex | Revenue/miembro | Penetración típica | Margen |
| Online coaching | 500–1.000€ | 50–100€/mes | 5–10% | 75–80% |
| Partner Nutrición | 0€ | 25–50€ rev share | 3–5% | 50% |
| Meal Plans + Suplementos | 2.000€ | 20–30€/mes | 10–15% | 55% |
Ejemplo real en España (caso 600 miembros)
- 48 usuarios (8% penetración)
- 60€/mes por cliente
- Ingresos mensuales: 2.880€
- Costes: nutricionista + app = 1.200€
- EBITDA: 1.680€/mes (58% margen)
Recomendación clave
El HFA Report insiste: nutrición es “de gran margen pero requiere credibilidad”.
Por eso nuestros consultores recomiendan crear partnership con nutricionista local, no internalizar.
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Corporate Wellness B2B: La mayor oportunidad no explotada en España
El Corporate Wellness aparece en el HFA Report como una “significant B2B expansion opportunity” y en USA ya supera los 10.000 millones de dólares, siendo un mercado separado del fitness tradicional.
En España, la situación es radicalmente diferente:
Penetración casi nula. El segmento más virgen del mercado.
Las empresas buscan activamente programas de bienestar, disponen de presupuesto y muestran alta retención… pero casi ningún operador fitness español está vendiendo soluciones B2B.
Modelos económicos
| Deal | Revenue | Margen |
| Membresías bulk | 15k–40k€/año | 60–65% |
| Clases on‑site | 3k–8k€/mes | 70% |
| Plataforma wellness | 2–5€/empleado/mes | 75% |
Caso España: 5 empresas × 100 empleados
- Tarifa: 18€/mes
- Revenue: 9.000€/mes (vs ~3.000€ si esos usuarios fueran retail)
- Coste: 500€/mes
- Retención: 90%+
- EBITDA: 8.500€/mes (94% margen) + revenue asegurado
El HFA es categórico:
«Virtually untapped in Southern Europe… Spain has huge potential for corporate partnerships.»
Nuestra conclusión
Los tres pilares analizados —Recovery, Nutrición y Corporate Wellness— representan las vías más rápidas, rentables y estratégicas para elevar ARPU, mejorar margen operativo y diferenciar a los operadores en un mercado cada vez más competitivo.
Nuestro equipo de consultores confirma que estas líneas no son tendencias pasajeras, sino cambios estructurales en el comportamiento del usuario, la tecnología y las expectativas de valor.
Para España, el mensaje es claro:
Las oportunidades están aquí y ahora. Quien las active primero capturará la ventaja competitiva.
Si quieres una consultoría de cómo hacer crecer tu negocio, ponte en contacto con nosotros.
Equipo de consultoría MAS
MAS y HFA: impulsando juntos el futuro del fitness y la salud
En Management Around Sports creemos firmemente que el futuro del fitness pasa por la colaboración internacional, el diálogo con los responsables políticos y la integración real del ejercicio físico dentro de las estrategias de salud pública. Por ello, nos sentimos especialmente orgullosos de formar parte activa de las iniciativas impulsadas por la Health and Fitness Association (HFA) y de representar a la industria española en estos foros globales.
La reciente HFA Global Federation Call – Winter 2026 ha sido una clara muestra de la ambición y el alcance del trabajo que se está desarrollando a nivel internacional, con una hoja de ruta muy definida para los próximos años y con hitos clave que marcarán el devenir del sector.
Global Advocacy: una voz unificada para la industria
Durante la reunión se reforzó el papel del Global Advocacy Summit como espacio central para alinear a federaciones, operadores e instituciones bajo una voz común. Entre los temas prioritarios que más impacto tienen en la industria destacan:
· Fiscalidad e IVA sobre los servicios de fitness, y su efecto directo en el acceso a la actividad física. Mismos que de lo que se hable lo trasladaremos directamente a la FNEID en España.
· Políticas de cancelación y protección al consumidor, cada vez más presentes en la agenda regulatoria.
· Privacidad y regulación de los datos de fitness, tanto a nivel local como global.
· Comercio internacional, aranceles y costes de equipamiento, que afectan a la inversión y al crecimiento del sector.
Desde Management Around Sports apoyamos activamente este enfoque, convencidos de que sin un marco regulatorio adecuado no es posible maximizar el impacto social y económico del fitness.
Investigación con impacto real: GLP-1 y ejercicio físico
Otro de los grandes hitos presentados fue la agenda de investigación de HFA, con especial protagonismo del proyecto sobre medicación GLP-1 y ejercicio estructurado.
Ante el rápido crecimiento del uso de estos fármacos, HFA está desarrollando modelos económicos y de simulación de políticas públicas que comparan dos escenarios:
· Uso de GLP-1 sin ejercicio.
· Uso de GLP-1 combinado con entrenamiento de fuerza y ejercicio estructurado.
El objetivo es generar evidencia sólida sobre:
· Coste-efectividad.
· Retorno de inversión para los sistemas de salud.
· Impacto presupuestario para aseguradoras y administraciones.
Estos datos serán clave para defender la integración del fitness en los sistemas sanitarios, los modelos de reembolso y la prescripción médica responsable.
Próximos hitos: San Diego y Londres
El trabajo continuará intensificándose en los próximos meses, con dos citas fundamentales:
· Global Advocacy Summit y HFA Show – San Diego (marzo), donde se presentarán avances clave y se reforzará la colaboración internacional.
· European Congress – Londres (septiembre 2026), un punto de encuentro esencial para la agenda europea del fitness.
Desde Management Around Sports estaremos presentes, colaborando activamente, promoviendo estas iniciativas y trabajando para que la voz del sector español esté alineada con los grandes debates globales.
Mirando al futuro
Nos sentimos orgullosos de formar parte de este movimiento global que busca hacer del fitness un pilar central de la salud, la economía y el bienestar social. Seguiremos compartiendo contenidos, análisis y reflexiones desde nuestro blog y esperamos contar con profesionales, operadores e instituciones que quieran sumarse a este camino de colaboración y crecimiento.
El futuro del fitness se construye juntos, y en Management Around Sports queremos seguir siendo parte activa de ese cambio.
¡Nos vemos en San Diego! https://ihrsa-usa.masenweb.com/