Encuentro en Sevilla para analizar las nuevas estrategias de marketing y ventas en este entorno de incertidumbre
La consultoría Management Around Sports (MAS) ha ofrecido esta mañana un encuentro presencial en Sevilla que ha llevado el nombre de Renacer en el nuevo panorama: Galileo Galilei. Este encuentro ha pretendido mostrar a los diferentes operadores del sector del fitness las nuevas estrategias de marketing y ventas en este periodo de incertidumbre creado por la pandemia. Este encuentro ha contado con el patrocinio de Singular WOD, EGym y Smarttone.
El encuentro, ha sido a lo largo de toda la mañana, se ha dividido en 3 segmentos con el objetivo de ofrecer una nueva perspectiva a los asistentes de la situación actual. En la primera parte, ha intervenido Mª Ángeles de Santiago, CEO de MAS, en la que se han propuesto una serie de aspecto a valorar en las nuevas estrategias de ventas como cuál es el perfil del nuevo consumidor, qué estrategia de precios son las más eficaces en este momento, nuevas herramientas de trabajo y el nuevo debate de la competencia ¿habrá que sortearla o alinearse a ella?
En la segunda parte, se ha contado con la presencia de Jorge Rosales, responsable de marketing en MAS, en la que se han dado una serie de tips de cómo afrontar cambios inesperados en el entorno o en el mismo cliente que pueden afectar a la empresa. Jorge ha propuesto seguir el Método AVA: Analizar, Valorar y Actuar, en este mismo orden. Se ha destacado la importancia de la segmentación del mercado donde Jorge Rosales ha asegurado «Hay que saber encontrar tu nicho, identifica las necesidades de un público objetivo y e ir a por él».
En la tercera parte, se ha desarrollado una mesa de trabajo donde diferentes operadores han compartido como han afrontado la situación de la pandemia en sus centros. Entre los integrantes de la mesa se han encontrado: Javier Bozalongo, director de operaciones de Viding Fitness; Juan Gil, director de operaciones del Grupo Deporocio; e Ignacio Usera, CEO de Smartfit. Se podría destacar el compromiso que todos han mantenido con su equipo y con el cliente, como ha comentado Ignacio Usera “El trabajador tiene que ser el primer cliente satisfecho en la empresa. Intentamos transmitir al equipo tranquilidad. Esta situación ha unido al equipo».
«Tenemos que trabajar la reputación para que el cliente se quede tranquilo sobre todo ahora. Trabajar la cultura de marca» ha afirmado, Mª Ángeles de Santiago, CEO de MAS.
Este encuentro ha formado parte del Big Bang Tour que recorre 7 ciudades de España.
Toda la información del Big Bang Tour:
https://www.masenweb.com/bigbangtour/
El camino de la industria del fitness hacia el renacimiento conduce a IHRSA 2021
El 40º Aniversario de la Convención internacional puede ser el evento más importante que IHRSA haya celebrado. Conoce cómo se están preparando las cosas para un evento memorable el próximo mes de septiembre.
Para los cientos de empresas proveedoras que impulsan la industria del fitness, ahora es el momento de planificar para capitalizar lo que promete ser una sólida recuperación este otoño.
El mejor lugar para hacerlo es IHRSA 2021 en Los Ángeles el próximo mes de septiembre. IHRSA 2021 no será sólo una feria comercial, sino una reunión de la comunidad mundial de la salud y el fitness. No pierdas la oportunidad de participar en la celebración del resurgimiento de la industria con los líderes que tanto han hecho para ayudar a nuestra industria a sobrevivir y salvaguardar su futuro.
De marzo de 2020 a marzo de 2021, lo que algunos han llamado el annus horribilis (una frase latina que significa «año horrible»), nosotros, como industria, aprendimos de qué estamos hechos. IHRSA y sus miembros pasaron a la acción. Los clubes ayudaron a sus comunidades y a sus miembros a hacer frente a la situación ofreciéndoles herramientas para mantenerse activos y sanos. La buena noticia hoy es que hay una luz al final del túnel, y el camino de la reactivación lleva a Los Ángeles del 20 al 22 de septiembre.
«A medida que las condiciones siguen mejorando en Estados Unidos y en las regiones de Asia-Pacífico, los clubes están viendo un renovado interés de los consumidores por mejorar su salud y volver a sus actividades de fitness«, afirma Jay Ablondi, vicepresidente ejecutivo de productos globales de IHRSA. «El número de vacunas distribuidas está creciendo exponencialmente cada semana, lo que está impulsando el optimismo de que la vuelta a la «nueva normalidad» estará aquí para la segunda mitad de 2021.»
El 40º Aniversario de la Convención internacional puede ser el evento más importante que IHRSA haya celebrado. Conoce cómo se están preparando las cosas para un evento memorable el próximo mes de septiembre.
Para los cientos de empresas proveedoras que impulsan la industria del fitness, ahora es el momento de planificar para capitalizar lo que promete ser una sólida recuperación este otoño.
El mejor lugar para hacerlo es IHRSA 2021 en Los Ángeles el próximo mes de septiembre. IHRSA 2021 no será sólo una feria comercial, sino una reunión de la comunidad mundial de la salud y el fitness. No pierdas la oportunidad de participar en la celebración del resurgimiento de la industria con los líderes que tanto han hecho para ayudar a nuestra industria a sobrevivir y salvaguardar su futuro.
De marzo de 2020 a marzo de 2021, lo que algunos han llamado el annus horribilis (una frase latina que significa «año horrible»), nosotros, como industria, aprendimos de qué estamos hechos. IHRSA y sus miembros pasaron a la acción. Los clubes ayudaron a sus comunidades y a sus miembros a hacer frente a la situación ofreciéndoles herramientas para mantenerse activos y sanos. La buena noticia hoy es que hay una luz al final del túnel, y el camino de la reactivación lleva a Los Ángeles del 20 al 22 de septiembre.
«A medida que las condiciones siguen mejorando en Estados Unidos y en las regiones de Asia-Pacífico, los clubes están viendo un renovado interés de los consumidores por mejorar su salud y volver a sus actividades de fitness«, afirma Jay Ablondi, vicepresidente ejecutivo de productos globales de IHRSA. «El número de vacunas distribuidas está creciendo exponencialmente cada semana, lo que está impulsando el optimismo de que la vuelta a la «nueva normalidad» estará aquí para la segunda mitad de 2021.»
Un renacimiento en la Convención de la IHRSA
IHRSA 2021 no será sólo una convención de salud y fitness. Será una celebración del renacimiento y la perseverancia de nuestra industria. De hecho, es probable que sea la primera gran reunión en persona de nuestra industria en más de un año.
«Aún es pronto, pero la IHRSA ya ha recibido el compromiso de casi 100 empresas asociadas del sector que tienen previsto exponer», afirma Ablondi. «Hay entusiasmo por volver a reunir a todo el mundo y, por supuesto, por volver a los negocios».
40 años de lucha por la industria del fitness
IHRSA 2021 es más que un evento de la industria. Son 40 años de lucha por la industria del fitness y de ayuda al éxito de los centros deportivos y los proveedores. Es una oportunidad para reunirse y debatir los retos a los que nos enfrentamos, así como para hacer planes para el futuro. Es una oportunidad para celebrar las innovaciones creadas por empresas que se enfrentan a dificultades sin precedentes, y aprender de sus éxitos frente a la gran adversidad.
Comprendemos lo difícil que ha sido el año pasado para nuestros expositores. Estamos profundamente agradecidos por su continuo apoyo, y muchos también han ofrecido su valioso tiempo para ayudar a IHRSA a evaluar cómo servir mejor a nuestros miembros y a la industria en general. Recientemente hemos cambiado el nombre de nuestra «Membresía de Proveedores» a Socios de la Industria. Esta es una mejor descripción de lo importante que son para el éxito de nuestra industria y la misión de IHRSA.
Aunque las ofertas virtuales son populares, el sector de los gimnasios sigue basándose en los servicios en persona y en el fomento del sentimiento de pertenencia a una comunidad. Septiembre será una oportunidad para reunir a nuestra comunidad una vez más.
Asistir a IHRSA 2021 es un compromiso para demostrar que el sector está preparado para volver a hacer negocios en persona. Es un compromiso para mirar hacia adelante a tiempos mejores y fortalecer las relaciones dentro de nuestra industria. Mientras luchamos por mantener los clubes de salud abiertos, es una afirmación de que podemos conectarnos a nivel personal de forma segura cuando se siguen las regulaciones adecuadas, al igual que los clubes de salud pueden permanecer abiertos de forma segura y servir a sus miembros. De hecho, más de 1.600 miembros de IHRSA en todo el mundo han asumido el Compromiso Activo y Seguro, una iniciativa que reafirma la inquebrantable dedicación del sector de los gimnasios a la seguridad.
La industria del fitness está preparada
IHRSA está aceptando contratos y depósitos para exponer en IHRSA 2021, que tendrá lugar del 20 al 22 de septiembre en Los Ángeles. Nadie puede predecir con exactitud lo que nos deparará el futuro, pero con los recientes acontecimientos positivos relacionados con el despliegue de la vacuna y la disminución de los casos a nivel mundial, creemos que septiembre será un gran momento para reunirnos finalmente una vez más. Los interesados pueden descargarse hoy mismo el prospecto de expositor para iniciar el proceso.
Para los expositores, el envío de un depósito ahora bloqueará su lugar seleccionado y le permitirá asegurar la mejor ubicación posible del stand. Entendemos que puede ser difícil comprometerse con un cierto grado de incertidumbre todavía por delante, IHRSA está ofreciendo reembolsos completos de los depósitos de stand hasta el 5 de junio.
«Entendemos que puede ser difícil comprometerse con cierto grado de incertidumbre aún por delante, IHRSA está ofreciendo reembolsos completos de los depósitos de los stands hasta el 5 de junio».
IHRSA 2021 es un evento que no debes perderte este año. Esperamos con interés todas las nuevas noticias respecto a los ponentes, trade show, el viaje organizado desde España y todos los detalles del evento. Estate atento/a.
Colaborar. La palabra clave para fomentar la actividad física
En una situación tan incierta y desconocida como en la que nos encontramos en estos momentos, con cierres de centros deportivos en casi todo el territorio nacional y a la espera de la tan ansiada inmunidad de grupo, no se debe abandonar al sector fitness, pero resulta casi obligatorio pensar en nuevos clientes y nuevas fuentes de ingresos para seguir reinventándonos en este 2021.
Cada vez es más común ver noticias de alianzas estratégicas entre “players” que, a priori, no tienen nada que ver el uno con el otro, pero ambos ven oportunidad de negocio y de beneficiarse mutuamente. Ya lo hizo el gigante del e-commerce apostando por el deporte y, hace unos días, pudimos observar cómo los proveedores fitness van de la mano de los equipos del deporte de élite.
No es casualidad que todo esto esté pasando justo ahora. 2021 pretende ser año olímpico con Tokio y el Consejo Superior de Deportes (CSD) cuenta con la mayor partida presupuestaría de la historia (260M € si incluimos los 9,4M € destinados a la AEPSAD), un 95% más con respecto a 2016, el último año olímpico.
En estos momentos es fundamental colaborar todos juntos, darle la vuelta a nuestro punto de partida, y crear sinergias para hacer que el sector de la actividad deportiva sea lo que llevamos tiempo soñando, una industria unida por todos sus componentes; empresas, asociaciones, instalaciones deportivas, federaciones, etc.
Este año el deporte profesional español realiza una gran apuesta, de modo que, apoyémonos en ellos, pensemos como podemos ayudarnos mutuamente y colaborar. Citius, Altius, Fortius. Sólo juntos podremos salir adelante más rápidos, más altos y más fuertes.
EL DEPORTE ES ESPECTÁCULO, EL DEPORTE ES SALUD Y EL DEPORTE ES VIDA
Marcos Rodríguez
Responsable de Eventos y Operaciones en MAS
FUNDAE: Todo lo que debes saber para bonificar tus formaciones y no perder algo por lo que ya estás pagando
En este artículo trataremos de aclarar las cuestiones principales relativas a la formación bonificada a través de FUNDAE.
Antes de nada, conviene saber que “todas las empresas que tengan centros de trabajo en territorio estatal, cualquiera que sea su tamaño y ubicación, que coticen por Formación Profesional a la Seguridad Social y desarrollen formación para sus trabajadores” (FUNDAE) pueden ser beneficiarias de formación bonificada.
Es necesario que conozcas que:
Para calcular el crédito que dispones puedes seguir hacerlo teniendo en cuenta la siguiente fórmula:
*Fuente FUNDAE
Puedes hacerlo también, a través del simulador de crédito que FUNDAE pone a nuestra disposición.
Si tu empresa es de nueva creación y no ha completado un año el crédito resultará de “multiplicar el número de trabajadores (de acuerdo con el primer boletín de cotización a la Seguridad Social) por 65 €. Este cálculo se aplica también si tu empresa fue creada en el año anterior (y por tanto no cotizó la totalidad de los meses del ejercicio), siempre y cuando el importe resultante sea más favorable que el que resulta aplicando el procedimiento general” (Fuente: FUNDAE)
Se pueden bonificar:
Costes directos:
- Retribución de formadores.
- Equipos didácticos y plataformas tecnológicas.
- Medios didácticos y/o adquisición de material didáctico.
- Aulas, talleres y superficies de formación.
- Seguro de accidentes de participantes.
- Transporte, manutención y alojamiento de participantes y formadores.
Costes indirectos: un 10% del coste total de la actividad formativa.
- Luz, agua, calefacción, mensajería, correo, limpieza, vigilancia, etc.
- Personal, instalaciones y equipos de apoyo.
Costes de organización (costes de la entidad externa a la cual se encomiende la organización):
- 20% empresas de hasta 5 trabajadores
- 15% empresas de entre 6 y 9 trabajadores
- 10% empresas a partir de 10 trabajadores
El límite máximo que las empresas pueden bonificar será la cantidad menor entre crédito disponible, costes incurridos en la realización de la formación, y coste máximo financiable en función de las características de la formación.
Para calcular el coste máximo financiable se tiene en cuenta la siguiente tabla:
*Para la modalidad mixta, se aplica el coste por el número de horas correspondiente a cada modalidad.
Si tu empresa tiene más de 5 trabajadores, está obligada a asumir un porcentaje del total de los costes que comunique en la aplicación a lo largo del año. Para el cálculo de esta aportación, se tendrán en cuenta los Costes salariales de los trabajadores formados durante el horario de trabajo. La cofinanciación se calculará de la siguiente forma: (costes de formación + costes salariales) – bonificación aplicada.
La cofinanciación privada varía en función de la plantilla:
- de 6-9 trabajadores 5%
- de 10-49 trabajadores 10%
- de 50-249 trabajadores 20%
- de más de 250 trabajadores 40%
Es importante destacar que esta cofinanciación es sobre el porcentaje total de todos los costes de formaciones de un año y que esta cofinanciación se puede realizar de varias formas:
- Asumiendo parte del coste de la formación (el porcentaje correspondiente al número de trabajadores de la empresa) en caso de optar a la bonificación completa. Por ejemplo, si los costes de la formación ascienden a 1.000 euros y la posible bonificación lo cubre, en una empresa de 15 trabajadores, la empresa tiene que hacerse cargo de 100€ del coste que no debe bonificar.
- Si la formación es durante la jornada laboral de los trabajadores, los costes laborales de los trabajadores que reciben la formación durante el tiempo que la reciben, cuentan como cofinanciación. En el mismo supuesto anterior, si esos 15 trabajadores tienen un coste laboral de 100€ durante esa formación, la empresa puede bonificar la formación al completo puesto que se considera ese coste laboral la parte de cofinanciación de la empresa. Esta segunda opción debe ser demostrable y debidamente justificada.
En MAS contamos con la acreditación como entidad formadora y como empresa organizadora. Además disponemos de un aula virtual reconocida por FUNDAE para poder impartir formaciones en modalidad de teleformación y garantizar que se cumplen los requisitos necesarios para que sea bonificable.
¿Qué documentos necesitas cumplimentar para poder realizar formaciones con bonificación?Si lo que decides es únicamente contratar con nosotros la formación:
- Contrato o propuesta firmada con las formaciones acordadas.
- Facilítanos el contacto con la persona o empresa que comunicará la formación en el sistema.
Si quieres además encomendarnos la organización:
- Debes asegurar que tu empresa está dada de alta en la aplicación como entidad bonificada y autorizarnos. (Al menos 15 días antes de la formación)
- Firma del contrato de encomienda o el documento de adhesión al contrato de encomienda. (Al menos 15 días antes de la formación)
- Informe al Representante Legal de los Trabajadores, si existe en tu empresa. (Al menos 15 días antes de la formación)
- Hoja rellena de alumnos participantes. (En caso de ser online a través de nuestro aula virtual necesitaremos este listado con al menos 7 días antes del inicio de la formación. Si es presencial, al finalizar la formación)
¿Qué te facilitaremos nosotros?
En todos los casos:
- Hoja detallada con todos los datos de la formación: Nombre, horas, objetivos, contenidos, formador, etc. (Tras la firma del acuerdo)
- Cuestionario de evaluación de la formación a todos los alumnos (al finalizar la formación)
- Factura con todos los datos necesarios para las debidas justificaciones. (Al finalizar la formación)
- Cuestionario de evaluación del servicio contratado. (Al finalizar la formación)
Si nos encomiendas la organización:
- Comunicación de inicio de grupo. (antes de la formación)
- Hoja de firmas (antes de la formación para ser cumplimentada en la formación) o control de asistencia (en el caso de teleformación, debe superar un tiempo de conexión mayor del 75%)
- Diploma/certificado FUNDAE (al finalizar la formación)
- Comunicación de finalización de grupo con las bonificaciones a aplicar. (Al finalizar la formación)
VIPfitter presenta los resultados de la segunda encuesta “El futuro del Entrenamiento Personal en la revolución digital”
Motivados por el deseo de proporcionar un conocimiento más profundo de las necesidades del sector del Entrenamiento Personal, la startup VIPfitter ha realizado, por segundo año consecutivo, una encuesta con el objetivo de conocer la situación del sector tras la pandemia. El propósito es visualizar el escenario actual del entrenamiento personal y ver cuál será la tendencia a futuro tras el Covid-19. El estudio ha contado con 79 entrenadores y sus diferentes modelos de negocio, que pueden ofrecer un enfoque interesante de su gestión diaria.
Este estudio se encuentra dividido en tres pilares fundamentales, siendo el primero de ellos la actual situación del Entrenamiento Personal en España.
En este estudio, los datos arrojan que el 85% de los entrenadores y centros imparten clases de entrenamiento personal en formato presencial, además de clases online individuales y colectivas, lo que nos da una idea de cómo está cambiando la tendencia.
Por otro lado, en cuanto a ingresos nos muestra que más del 70% de los entrenadores se han visto afectados negativamente por la pandemia respecto al 16% que han aumentado sus ingresos y un 14% a los cuales no les ha afectado económicamente esta situación.
Sobre la digitalización de los métodos de trabajo, el 64% de los entrenadores que antes del confinamiento no trabajaba online, han incluido este tipo de servicios en su día a día, mientras que el 13% ya trabajaba online antes de la pandemia. Vemos cómo estas cifras concuerdan a la perfección con los datos obtenidos en lo relativo a los ingresos. Además, las plataformas más usadas por estos entrenadores que se han pasado al online son WhatsApp y Telegram.
En el camino a la digitalización, las funciones más valoras por parte del entrenador a la hora de escoger un software son: que sea una herramienta homogénea, que incluya todos los servicios en una única plataforma, disponer de una buena comunicación y poder realizar prescripciones, entrenamientos online y las reservas de sesiones de forma sencilla y ágil.
Para Joel Matienzo, CEO y fundador de VIPfitter: “El presente estudio avala nuestra idea inicial de crear la plataforma VIPfitter para cubrir la necesidad de digitalización del sector, mediante un servicio real, práctico y totalmente funcional en los ámbitos de la preparación física y el asesoramiento nutricional”.
De esta manera, VIPfitter solventa ese gap existente entre los entrenadores personales y la gestión eficiente y sencilla de su cartera de clientes. En conclusión, los Entrenadores Personales que trabajen a través de esta app administrarán todo su negocio en una misma plataforma, por ejemplo, controlando los programas de entrenamiento de sus clientes, así como sus evoluciones, gestionando su agenda de manera fácil y sencilla, chats para conversar con sus clientes, etc, ya que digitalizando su gestión diaria se pueden concentrar en lo que realmente importa: dar el mejor servicio a sus clientes.
Puedes solicitar una demostración personalizada de la aplicación puedes reservar tu cita en este enlace: https://www.vipfitter.es/booking-demo/
Descarga el documento del Futuro del Entrenamiento Personal 2021 con los resultados de la encuesta aquí: https://www.vipfitter.es/futuro-entrenamiento-personal-2021/
El papel de la mujer en los Órganos de Decisión Deportivos
En el sector deportivo, cada vez hay más mujeres que reivindican un papel activo en la toma de decisiones de los diferentes organismos de nuestra sociedad. Con motivo del día internacional de la mujer, os presentamos algunos de los datos que nos ayudan a tener una mejor perspectiva de lo que sucede en el mundo deportivo.
La mujer ha adquirido mucha relevancia en el deporte durante el siglo XXI. 82.200 empleadas en 2017, un 54,8% más que hace diez años. Las profesionales del sector deportivo representan el 41,5% del total de la industria, según la tasa de ocupación publicada por el Instituto Nacional de Estadística (INE). El paro deportivo y femenino estuvo en sintonía con el masculino, ya que al cierre del año pasado un total de 18.401 mujeres eran desempleadas, mientras que 18.427 fueron hombres, según Ministerio de Empleo y Seguridad Social.
El CSD se ha propuesto impulsar al género femenino en favor de la igualdad, para lograrlo, se ha impuesto un reglamento que obliga a las federaciones a tener un mínimo de tres mujeres o el equivalente al 33% en su junta directiva. Como resultado, se ha incrementado un 57% el número de directivas en las federaciones, pasando de 133 ejecutivas a 210 altos cargos ocupados por mujeres.
De las 66 federaciones deportivas de España, tan sólo dos están presididas por mujeres: la de vela, con Julia Casanueva, y la de salvamento y socorrismo, con Isabel García. Hasta el año pasado, Ana Sastre dirigía la Federación Española de Petanca, pero dimitió en marzo 2017.
El nivel de clubes, sólo dos mujeres ocupan un cargo presidencial en La Liga: María Victoria Pavó, en el CD Leganés desde 2008 y Amaia Gorostiza, presidenta de la SD Eibar desde 2016.
El club vasco va más allá, puesto que el 45% de los puestos de gestión están ocupados por mujeres y, además de la presidenta, tres directivas más ocupan un puesto destacado. Se trata de Patricia Rodríguez, directora general y responsable del área comercial hasta 2019; Arrate Fernández, responsable de comunicación, protocolo, y relaciones externas, y Nagore Elorza, que forma parte del área de márketing.
Durante el último año también se han incorporado varias mujeres a otros clubes de LaLiga. La Real Sociedad nombró a Maite Azcoaga, ex jugadora de hockey del club, y a Nerea Aramburu como consejeras en 2017. El Real Madrid incorporó en 2017 a la abogada Catalina Miñarro como directiva, siendo la única mujer en formar parte de la junta directiva de Florentino Pérez.
A su vez, LaLiga eligió en 2018 a Martina Olivas como Directora para estar al frente del fútbol femenino.
El CSD se ha comprometido a seguir apoyando a este colectivo en pro de reducir la brecha de oportunidades y fomentar la igualdad. De ahí que haya anunciado un presupuesto de 805.000 euros para el Programa Mujer y Deporte. Este programa busca promocionar, facilitar e incrementar la participación femenina en todos los ámbitos del deporte: fomentar la práctica deportiva, investigación de la mujer en el sector, ayudas para la formación, para los desplazamientos de entrenadoras, árbitras y personal federativo. Por otro lado, también se buscará que las federaciones puedan contratar a más personal femenino, con el objetivo de reducir la brecha de género entre el personal de estos organismos.
En el mundo del Fitness, aún son pocos los casos de mujeres que forman parte de la alta dirección. Uno de los casos es el de Matzalen Laskibar, directora general de EMTESPORT en el país vasco o Montserrat Mas Vilella, CEO en Eurofitness Cataluña. Ellas, entre otras mujeres directivas forman parte de la red M Líder, representada e impulsada por M. Ángeles de Santiago, mujer y CEO de esta consultoría, en donde desde 2014, y al menos cada año, se reúnen como red de networking dentro de la Industria.
El modelo Fly Wheel, cómo hacer que nuestros proyectos comiencen a funcionar
Estoy segura que todos habéis leído, o al menos oído hablar, del famoso Jim Collins. En su libro “Good to Great” ponía de relevancia los vectores que hacían que las empresas fueran más exitosas. Entre los factores que trabajaba nombraba el Fly Wheel, es decir, el volante de inercia. La principal característica de este volante es que al principio te cuesta moverlo, está duro, pero una vez que comienza el giro entonces no cuesta nada moverlo. Esta estupenda metáfora la trabaja Collins en el mundo de los negocios. Los primeros pasos cuesta darlos y los resultados son difíciles de obtener, pero luego, poco a poco todo va mucho más rápido, siempre y cuando hayas elegido los movimientos adecuados.
No quiero destripar la nota técnica FLY WHEEL de Jim Collins, solo quiero marcar un par de puntos que nos permitan tenerlos en cuenta a la hora de construir un modelo de este tipo.
- La palabra mágica es “inevitablemente”. Cuando empiezas a hacer tu modelo fly wheel comienzas por tu ventaja competitiva, eso es lo primero que colocarás en la casilla de partida. Para llegar a tu segunda casilla has de acabar la siguiente frase: “y esto me llevará inevitablemente a…”.
Dejadme que ponga el ejemplo que pone Collins y me parece claro: Amazon. Cuando Amazon comienza su negocio parte de la base que sus productos tienen que ser los más baratos del mercado, y esto inevitablemente nos lleva a tener mucho tráfico. La siguiente casilla se construye de la misma forma, ya que si tienes mucho tráfico entonces inevitablemente habrá muchos productores que quieran estar en tu plataforma. Cuando esto ocurra los fabricantes tendrán pedidos e inevitablemente atraerán a más competidores que a partir de ahí, inevitablemente, tendremos los precios más baratos del mercado. Y este es el principio de nuevo, pero el volante ahora irá mucho más deprisa.
- Este modelo no puede forzarse, debemos de trabajarlo desde dentro, tenemos que estar seguros que lo que tenemos es un equipo comprometido que verdaderamente cree y disfruta con la propuesta de valor que tenemos. Si esto no ocurre entonces el FLY WHEEL no rodará. A esto Collins le llama el modelo Erizo.
Este modelo tan sencillo y potente es a la vez una herramienta adecuada para el renacer de todas las empresas en la era POST COVID. Sobre todo, de aquellas empresas de la pata de debajo de la K. Sabemos que toda la sociedad no está viviendo la crisis de la misma forma. Para algunos se está convirtiendo en un punto de inflexión hacia el éxito de su vida (como las compañías de transmisión de datos) mientras que para otras está siendo una auténtica pesadilla (las del sector turismo, por ejemplo). Pues bien, esa es la K. El primer grupo es la pata de arriba de la K mientras que los otros son la de abajo.
Si eres de esta última es el momento de replantearte el modelo: Cuál es la ventaja que tengo ahora, con los clientes que existen ahora, que inevitablemente me lleve a …. Y todo esto ha de ser un círculo perfecto.
¿Te animas? Es la hora de replantearte el modelo que presentas a tus clientes ¿Comenzamos a hacer girar la rueda?
Ángeles de Santiago
CEO de MAS
Primer encuentro presencial de 2021 en Barcelona
Management Around Sports (MAS) ofrecerá un encuentro híbrido, con parte presencia y, además, también podrá ser seguido en directo vía Streaming. Tendrá lugar el próximo 11 de marzo en la Universidad La Salle, campus Barcelona, y forma parte del Big Bang Tour: “Renacer en el nuevo panorama: Isaac Newton”. Este encuentro pretende ser un punto de inflexión para los operadores de la región que están inmersos en una lucha por la apertura y supervivencia de sus centros deportivos.
El encuentro híbrido se realizará a lo largo de toda la mañana, y se dividirá en 3 segmentos que ayudarán a ofrecer una perspectiva a los asistentes. En la primera parte, contaremos con Iñigo Sierra, consultor en innovación y transformación digital en Nunkyworld, hará una ponencia sobre la experiencia omnicanal en el fitness, un reto del Siglo XXI, y como su optimización ayuda a las empresas a acelerar la transformación digital, maximizar la retención del cliente y reducir el esfuerzo del usuario en todos los puntos de contacto.
En la segunda parte, tendremos la segunda ponencia de Jessica Roldan, Digital Marketing Manager & Growth Hacker en Google con su ponencia Renovarse o morir, solo los que se adaptan, crecen y se establecen “Actualmente vivimos un momento histórico, y si algo nos ha enseñado la historia, es que, en épocas de crisis, quiénes saben adaptarse son los que no solo sobreviven y crecen, sino que además se acaban convirtiendo en referentes” asegura, Jessica Roldán.
En la tercera parte, habrá una mesa de trabajo en donde diferentes operadores compartirán la situación actual del sector que vivimos en Cataluña y como está siendo la digitalización del sector del fitness. Entre los integrantes de la mesa se encuentran: Mª Ángeles de Santiago (moderadora), CEO de MAS; Gabriel Domingo, Director General de Grupo Claror; Tim Deveraux, CEO de Anytime Fitness Iberia; Xosé Carlos Fernández, Director General del Club Natació Barcelona; y Josep Viladot, CEO de Holmes Place.
Este encuentro forma parte del Big Bang Tour que recorre 7 ciudades de España y que, debido a la situación actual, se está presentando en un formato online e híbrido.
Para más información del evento y de los ponentes: https://www.masenweb.com/bigbangtour/barcelona/