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Shaking hands

Reviviendo a los clásicos…de la venta

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Por M. Ángeles de Santiago

Leyendo “El arte de la prudencia” de Baltasar Gracián me doy cuenta de la gran enseñanza que supone este clásico para los que nos dedicamos a enseñar a vender, a los que venden y también para los que esperan que otros vendan para ellos…vamos , que os invito a que lo leáis con cariño y con la mente abierta. Espero que le saquéis provecho. Y si no es así , seguro que os parece una gran cita.

Notad que habla del concepto “moral” tan denostada en nuestros tiempos. Algo que personalmente defiendo a la hora de vender.

“Debes saber cómo pedir las cosas. No hay nada más dificultoso para muchos que pedir. Y los hay peores: los que no saben decir que no. Hay otros, en cambio, que están siempre listos para decir que no; y para conseguir el sí de ellos, hay que poner mucho esfuerzo, tiempo y sabiduría. Pero lo correcto, lo que debes hacer es hablarles de las cosas que complacen sus sentidos o las que agradan a su alma. Si ya has logrado crear un ambiente de tal confianza que el otro no siente necesario reflexionar antes de decidir, es muy probable que te conceda lo que le pides. Disfruta este triunfo plenamente, en cuerpo y alma. No debes pedir en el momento en que la persona a quien le pedirás, acaba de decir que no a otro. Pues tenderá a igualarte al anterior, y a decir no. Tampoco hagas tu pedido en el instante en que haya tristeza en tu solicitado. Y jamás obligues a nadie a dar lo que no quiere, porque eso es inmoral.”

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