Los gimnasios boutique en el sector deportivo

El miércoles, se llevó a cabo una ponencia que abordó el auge de los gimnasios boutique y su evolución hacia una experiencia más holística. A cargo de Lise Kuecker experta en la industria del fitness, brindó una mirada profunda al panorama actual de este segmento del mercado, destacando sus principales tendencias y desafíos.

2023: Un año de crecimiento exponencial

Lise comenzó destacando que 2023 ha sido el año de mayor crecimiento para los gimnasios boutique. Esta tendencia se ve impulsada por una serie de factores, entre los que se encuentran:

• Mayor demanda por experiencias personalizadas: Los usuarios buscan cada vez más opciones de entrenamiento que se adapten a sus necesidades e intereses específicos.
• Enfoque en la salud y el bienestar: Existe una creciente conciencia sobre la importancia de la salud física y mental, lo que ha generado un mayor interés en las actividades fitness.
• Valoración de la comunidad: Los gimnasios boutique ofrecen un espacio donde los usuarios pueden conectar con otras personas que comparten sus intereses y objetivos.

Evolución hacia una experiencia holística

Más allá del entrenamiento físico, los gimnasios boutique están evolucionando hacia una oferta más holística. Esto implica ofrecer servicios complementarios que van más allá del fitness tradicional, como:

• Nutrición: Asesoramiento nutricional personalizado, planes de alimentación y talleres sobre hábitos saludables.
• Recuperación: Servicios de fisioterapia, masajes y terapia de frío para optimizar la recuperación muscular.
• Bienestar mental: Clases de yoga, meditación y mindfulness para promover el equilibrio entre cuerpo y mente.

Encontrar la rentabilidad en un mercado competitivo

Si bien el panorama es positivo para los gimnasios boutique, la competencia en este segmento es cada vez más intensa. En este contexto, la rentabilidad se convierte en un desafío importante. Según datos presentados por el ponente, el 91,8% de los estudios boutique no son rentables. Las principales razones de esta falta de rentabilidad incluyen:

• Alto coste del alquiler: Los locales en zonas céntricas, donde suelen ubicarse los gimnasios boutique, suelen tener alquileres elevados.
• Salarios altos: La contratación de personal calificado, como entrenadores especializados y nutricionistas, implica un costo significativo.

Para superar estos desafíos, los gimnasios boutique deben enfocarse en:

• Desarrollar una marca fuerte y diferenciada: Esto permitirá atraer y fidelizar a un público específico.
• Ofrecer una experiencia única y memorable: El diseño del espacio, la calidad de las instalaciones y la atención al cliente son factores clave.
• Optimizar la gestión financiera: Controlar los costos, establecer precios competitivos y desarrollar estrategias de marketing efectivas son esenciales para la rentabilidad.

 Lise, destaca en su ponencia una serie de predicciones sobre este mercado.

Predicción 1

Los programas de recuperación complementarios y personalizados, con un costo adicional, se volverán comunes en 2024.

Predicción 2

Los centros de recuperación independientes adoptarán un modelo de cuota anual similar al de los gimnasios. Implementarán un proceso de ventas específico y un marketing personalizado enfocándose en la mejora del rendimiento deportivo, la reducción de la inflación y el manejo de enfermedades.

Predicción 3

Sin una tasa de conversión del 50% o superior a membresías de 12 meses, experimentará un crecimiento bajo o nulo en 2024.

Con el aumento de los costos de captación de clientes y un consumidor más cauto, ya no podemos seguir fingiendo que no necesitamos un proceso de ventas en el fitness boutique. Este será el único factor que nos salve.